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桢正:把握细分市场需求,纵横协同发展

时间:2019-12-04来源:中国传动网 作者:陈美艳

导语:近日,本刊采访到了杭州桢正玮顿运动控制技术有限公司市场总监洪毅潇,请他从企业的角度出发,为我们讲解当前运动控制行业的突围之道。

2019年我国制造行业呈现萎靡状态,加之中美贸易摩擦频频反转,采购经理指数一直徘徊在荣枯线以下,整个制造业增速放缓,整体情况依然是前路未卜。而在工业自动化行业,依然有不少企业在逆境中仍秉持着“实业兴邦”的初心,稳扎稳打布局市场,并在业绩上取得了高增长。近日,本刊采访到了杭州桢正玮顿运动控制技术有限公司市场总监洪毅潇,请他从企业的角度出发,为我们讲解当前运动控制行业的突围之道。

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杭州桢正玮顿运动控制技术有限公司市场总监 洪毅潇

深耕细分行业,沉淀出精品

近年来,桢正在丰富产品线层面上投入颇多,针对传统印刷行业及高动态应用的激光切割、伺服冲床等行业进行了产品开发与性能提升,推出多个运控精品,硕果颇丰。

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杭州桢正产品系列

在多轴类设备及协作机器人领域,紧凑安装空间、缩小设备体积、减少传统环节等需求纷至沓来。对此,桢正研发出了无边中空结构伺服电机,采用简单的分体式结构,抛弃轴承与外壳,让传动目标变得更加直接;同时明显缩小了产品体积,成本较常规的同功率、同扭距、同转速封装电机更经济实惠,完全符合设备精简的要求。其中,针对中空电机编码器需要额外配置的霍尔元件,桢正为用户搭配好了自主研发、性能可靠的霍尔元件,并提供增量式、绝对式多种可选编码器,服务更加细致化、开放化。

在印刷、包装等传统行业,极对数较多、转速较低、扭矩较大的直驱电机开始凸显优势。洪毅潇认为:“这主要得益于直驱电机节省了减速机,低转速下可靠性与稳定性获得大幅度提高,且发热低,零配件及电机整体的使用寿命也得到了延长。更重要的是,直驱电机较‘常规电机+减速机’的方式更具备成本优势,可在确保性能的前提下实现低成本替代。”

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ZDR系列直驱伺服电机

桢正ZDR系列直驱伺服电机蕴含零背隙和负载顺从性,扭矩高达1700Nm,额定转速高达1000rpm;借助高惯量,支持允许惯量扭矩比大的大负载应用;其可选择的高分辨率编码器与大口径中空轴构造,也带来了极高的精度和可重复性以及足够的接线空间。

WA系列伺服驱动器.png 

WA系列伺服驱动器

除了电机系列之外,桢正也开始在伺服驱动器层面发力,例如研发出的WA系列伺服驱动器将参数自整定、相序检测、零位识别、振动抑制、STO等功能集成其中,配备单电缆编码器等各种编码器反馈,达成了大程度的开放性,可搭配桢正或是其他厂商的电机来实现旋转控制与直线控制,为OEM设备制造商、系统集成商、代理商等提供完整配套的运动控制解决方案。

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集成驱动伺服电机

直接将驱动与电机进行融合集成以应对目前自动化设备小型化需求,这也是桢正的发展思路之一,并且已然落到了实处。桢正最新推出的集成驱动伺服电机,驱动集成在电机上,显著缩小电气柜体积;且采用菊花链拓扑结构,从电气柜到伺服轴只有一根电缆,大幅度降低了电缆数量与布线成本;其共用的电源与通信通道将物理接口数量降至最低,非常适用于需要经过滑环的伺服轴布局;产品功率范围在200W-1500W,电机内置ELMO驱动器,标配高分辨率、无需电池的齿轮多圈绝对值编码器,完全延续桢正电机优异的动态性能和宽广的高、低惯量适配需求。

新厂房,新公司,新增长

尽管2019年自动化市场发展情况迷雾重重,桢正今年的业绩任务计划依旧是较去年同期实现翻番,这在前两个季度已基本实现。取得如此可观的成绩,除了依托桢正强劲的技术实力、不断完善的产品体系外,也离不开其卓越的市场开拓。

新厂房,新公司,新增长.jpg

目前,桢正采用的是人工与自动化相结合的单元化生产,一条生产线生产多品种产品。今年4月,桢正1.2万平方米的安吉新厂房正式投入使用,达到了一年内做到5万个轴以上的产能输出,具备5亿元左右的生产实力,可随时扩产,及时满足产能需求,也能够为市场的回暖做储备。

在前景广阔的华南自动化市场,桢正针对其偏向于整套解决方案一站式提供的需求特色,携手三家销售渠道合伙人成立了东莞分公司,将深厚的技术底蕴与近距离接触的本土化市场渠道优势相融合,开发通用产品无法满足的有选择性、规模化的项目,为用户提供完整的运动控制解决方案服务。而今,成立一年有余的东莞分公司已初见成效,多个重点启动项目将在年底实现体量可观的订单反馈。

定位中小行业,纵向深入技术突破

谈及桢正的未来发展定位,洪毅潇表示:“桢正目前还是将业务重心放在了细分出来的中小行业应用开发上。中小行业体量没有那么大,但在性能、可靠性或功能上有‘门槛’要求,设备具备一定的差异化,市场上的通用产品难以及时满足。桢正主攻的方向便是契合这些细分中小行业的应用特色,以多元化的产品技术服务,在满足普遍性要求的基础上,量身定做出特色功能,不断地满足这些差异化需求,实现规模化的完全定制。这也是当前市场激烈价格竞争下的突围之道。与此同时,桢正也在一步一个脚印,稳健地提升产能与把控品质,将业务服务逐步横向扩展到其他大规模的行业。”

落实到产品技术层面,在电机种类已然齐全的现有基础上,桢正将更侧重于直驱技术及伺服驱动器领域的深入突破与创新融合。

区别于一般常见直线电机的优势,目前桢正的直线电机继承了旋转电机的性能特点,精度更好,定位更偏高端应用,更具性价比优势,且内置温度传感器,实现了过热保护和优良的散热性能。接下来,桢正将在直驱电机的性能限度上进行突破,下探上涨,进一步扩大当下40Nm—1200Nm的主流扭矩范围;并将在满足客户设备专门定向开发的定制化同时,把直线电机做成标准货架产品,服务好通用行业用户。

从底层硬件、部件、编码器接口到核心算法,桢正伺服驱动器是其完全自主研发的。自去年推出以来,桢正伺服驱动器一直在不断地进行升级维护和增添功能,这也将是桢正接下来要继续做下去的——加强性能升级,优化核心算法,完善脉冲、模拟量、总线等控制方式,补齐功能、规格、功率短板。

“要做到既可以满足客户单独需要电机、驱动器的要求,也能够为用户提供有产品竞争力、有足够性价比优势的运动控制解决方案,契合市场需求与客户诉求。”洪毅潇如是说到。

此外,随着5G时代的降临,手机的功能越来越齐备,5G网络带来的高速度、低时延能够支持手机更好地实现远程调控,摆脱现场电脑辅助调试,将自动化现场精调逐渐转移到网络化调试。工业领域的手机调试功能将成为一个自然而然的趋势,这也将是桢正未来的开发方向之一。

结语

桢正的发展是多元化的,既在现有产品上开发出特色功能以满足特定行业需求,也一直在踊跃的研发新产品、新技术以服务好更多的客户群与利润增长领域。面对日益激烈的自动化市场竞争环境,无论是积极丰富产品线还是定位中小行业,桢正始终以发展民族品牌为己任,务实创新,致力于发展高端装备的核心部件。相信未来,桢正也将继续以开放的姿态,一直坚持扎根伺服与运动控制领域,为工业制造业提供极具性价比的顶尖性能运动控制产品和完整的行业应用解决方案,为中国智能制造产业升级贡献自主化品牌力量。



标签: 桢正伺服系统电机

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